Es geht bei der strategischen Ausrichtung einer Firma nicht um den Weg, sondern um das Ziel. Nicht die operativen Faktoren, wie die Umsetzung eines Auftrages oder die Wahl der richtigen Produktionsmittel sind letztendlich die Faktoren, die langfristig zum Erfolg führen – so wichtig diese Dinge im Augenblick auch erscheinen. Der wesentliche Erfolgsfaktor ist die richtige Strategie.
Carl von Clausewitz, preußischer General und Militärtheoretiker, grenzt in seinem Werk „Vom Kriege“ die Strategie von der Taktik wie folgt ab: Taktik ist für ihn „Die Lehre vom Gebrauch der Streitkräfte im Gefecht“. Die Strategie hingegen „ist die Lehre vom Gebrauch der einzelnen Gefechte zum Zweck des Krieges“ (Vom Kriege II, 1).
Auf Grundlage von vorhandenen Ressourcen mit einem aktuellen Verständnis für die Wettbewerber und in Hinblick auf langfristige und akzeptierte Ziele wird eine erfolgreiche Strategie aufgebaut. Strategie basiert auf einfachen, grundlegenden Entscheidungen. Es dreht sich dabei um vier wesentliche Fragen:
- 01Wer ist Ihr Kunde?
- 02Was wollen Sie ihm verkaufen – was ist Ihr Produkt?
- 03Wie wollen Sie das erreichen?
- 04Wie unterscheide ich mich von meinen Wettbewerbern?
Bei der Beantwortung dieser Fragen unterstützen wir Sie mit einem methodischen Ansatz, um zu vermeiden, dass Entscheidungen ausschließlich „aus dem Bauch heraus“ getroffen werden. Wir helfen Ihnen genauso, bereits durchdachte Konzepte durchzurechnen, um zu sehen, welche kritischen Erfolgsfaktoren letztendlich ausschlaggebend sind und ob die Strategie zum Unternehmen aber auch zu dem Unternehmensumfeld bzw. -umwelt passt.
